顧客開拓を成功させるためには、より多くの見込み客から反応してもらうことが必要です。そのためにダイレクトメールを作成する効果的な法則があります。

それが「ＡＩＤＡ法則」です。

ＡＩＤＡ法則とは、相手の感情の動きに合わせた文章の書き方の法則で、順番にどのような文章を書くべきか、必要な文章の頭文字をとってそう呼ばれます。

Ａ（Ａｔｔｅｎｔｉｏｎ）・・・注意を引く文章
Ｉ（Ｉｎｔｅｒｅｓｔ）・・・　興味を起こさせる文章
Ｄ（Ｄｅｓｉｒｅ）・・・　　　欲求をわかせる文章
Ａ（Ａｃｔｉｏｎ）・・・　　　行動を促す文章

したがって、この順序にしたがって文章を書けば、相手の感情が動きやすくなり、顧客開拓に効果的なダイレクトメールが作れます。

法人顧客開拓にダイレクトメールの活用をお考えの方は、「ＡＩＤＡ法則」をぜひ覚えておいてください。

それは送るべき相手が絞り込まれており、絞り込まれた相手に合ったメッセージが伝えられているものです。さらに相手にとってハードルを低くするためのステップ、無料サンプル、お試し、無料レポート等の魅力あるオファーが提示されていなければなりません。

すなわち、これらにダイレクトメールを送るべきタイミングを合わせた「ＳＷＯＴ法則」に従っていることが、顧客開拓を成功させるダイレクトメールの条件です。
「ＳＷＯＴ」とは、ダイレクトメールの反応をよくするつぎの４原則の頭文字をとったものです。

Ｓ（Ｓｅｌｅｃｔ）　・・・送るべき相手を絞り込む
Ｗ（Ｗｒｉｔｉｎｇ）・・・絞り込んだ相手に合ったメッセージを書く
Ｏ（Ｏｆｆｅｒ）　　・・・相手の申し込みに対するハードルを低くする魅力あるオファーを提示する
Ｔ（Ｔｉｍｉｎｇ）　・・・相手がそれを最も必要としている時に送る

そしてこのなかでダイレクトメールの命ともいうべきＷ（Ｗｒｉｔｉｎｇ）は、「ＡＩＤＡ法則」に則って書かれなければなりません。

顧客開拓を成功させるダイレクトメールを作りたいのなら、必ずこの４つの条件をチェックする必要があります。

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