新規顧客を開拓しようとする場合、いきなりダイレクトメールを送って直後に電話をかける、あるいは単に問い合わせが来るのを待つというやり方では効果は上がりません。
ワンステップではなく、相手から問い合わせや資料請求をしてもらうように仕向けるツーステップ営業を行うべきです。
そのためにダイレクトメールでは相手に行動を起こさせるような仕掛けを入れることが必要であり、相手が「欲しい」と思うもので、手間や負担をかけないで手に入れられる無料オファー（無料サンプル、無料レポート・小冊子）等を用意すべきです。
新規顧客開拓のダイレクトメールはこのようにツーステップで考えなければなりません。魅力あるオファーを載せたダイレクトメールを使うことで、新規顧客開拓を効率よくすすめることができます。
したがって、新規顧客開拓にはこのツーステップ型ダイレクトメールがオススメです。
 

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