プロジェクトＺ

　最後の頼みの綱がそのきっかけでした。

　
　当時顧客ゼロ、３万個の在庫を抱えるはめになった私は何とか活路を見いだそうと旅行会社のイベントに協賛、３００人に商品を無料で配布しました。
　

　「これだけの人に配れば何か反応があるだろう」、それだけを期待して。

　しかし、反応はゼロ、この時点でもう残された唯一の方法がＤＭだったのです。

　他の人と同じように市販されている本を参考にＤＭを作りました。

　しかし、最初に作って送ったＤＭは惨憺たる結果に終わりました。

　
　「やはりＤＭで顧客を集めるのは難しいのか」と思いながらも、営業マンが自分一人の状況では、会社にいながらでき、お金のかからないこの方法に頼るしかありません。「ＤＭの反応をよくするためにはどうすればよいか」それだけを考えました。
　

　試行錯誤を繰り返した私がたどり着いた結論、それが「もう一度原点に戻っ
てみる」ことでした。
　

　何をしたか。

　それまで誰も疑うことのなかったＤＭの書き方の常識と思われていた３つの
ことを否定してみました。

　なぜそうしようと思ったか。

　自分が相手の立場に立って、送られてきたＤＭを読んだとき、最初のこの部分により、何か冷めてしまう感じがしたからです。「また、売り込みのＤＭか」と。

　一　 「拝啓」からはじまる挨拶文を書かない

　二　 「突然のご挨拶失礼いたします」と書かない

　三　 「弊社は」からはじまる自己紹介をしない

　常識を否定した、すると驚くべきことに送り先であるオーナーが「サンプルを送って欲しい」とＦＡＸを返信してきたのです。挨拶文も自己紹介もないビジネスの常識では失礼と思われる形式の文章が逆に反応を得ることができた、「こんな素人が作った手紙ＤＭでも書き方、作り方次第で見込み客を集めることができるのか」、予想外の結果に私は驚きました。

　もっとＤＭの常識と思われていたことで、それが逆にかえって反応を妨げているものはないか。そのように見ていくと、例外なくＤＭの教科書で推奨されている、箇条書きで商品の長所を列挙する方法も広告色が強く、売り込み臭を感じさせることに気がつきました。

　「箇条書きを止めよう」、こうして早速私はこれら４つのＤＭの常識を否定した手紙ＤＭを３００件に送りました、すると２９件から同じように無料サンプル希望のＦＡＸが返信されてきたのです。

　「やはりいままでのＤＭの常識と思われていたことが反応率を悪くさせていた大きな原因だったのか」、私はそれを確信しました。

　こうして常識を否定した手紙ＤＭを見込み客に送り続けた結果、短期間で約１０００件もの見込み客を集め、１００件以上の新規顧客獲得に成功しました。

　１０００件の見込み客、１００件の顧客を集めるのにどれだけのコストがかかったと思いますか？

　短期間でこれだけの顧客を集めるのに、営業マンは私と手紙ＤＭだけです。
ただし、頭だけは使いました。

　もちろんこの方法が１００人全員にうまく行く保証はどこにもありません。

　しかし、１００人のうち、１０人が成功するとしたら、あなたがその１０人のうちの１人になる可能性は十分にあります。だから新規開拓に悩まれている方にはぜひ試して頂きたいのです。

　インターネットがさかんなこのデジタル時代にアナログの「手紙ＤＭ」というと、一見古臭くて時代遅れのやり方と思われる方もいらっしゃるでしょう。
　また、かつてＤＭを利用したことのある営業経験者の方からは「ＤＭでの新規開拓、いくらやってもサッパリ効果がないので今はやっていないよ」、こんな声が聞こえてきそうです。

　しかしちょっと考えてみてください。

　もし見込み客に手紙ＤＭを出すだけで新規顧客を増やすことができるとしたら。

　私がそうであるように、会社にいながら、お店にいながら、事務所にいながら、自宅にいながら、顧客が集まってきます、こんな効率のよい新規開拓方法はありません。

　何よりも時間、余裕が生まれます、空いた時間をもっと別のことに使うことができます。営業マンの方なら新しい見込み客を探すのもよいし、既存顧客のフォローもよいでしょう。経営者の方、自営業の方なら自分のやりたいこと、家族のためにできることに使うのもよいでしょう。すべてにおいて好循環が生まれるのです。

　もう新規開拓に追われる毎日ではなくなります。朝から晩まで足を棒にして１日歩き回って営業することで「働いた」と自分自身を納得させる必要もありません。飛び込み営業やテレアポ、電話営業で断り文句を聞く回数も格段に減ります。

　私の場合、先に見込み客であるホテルに手紙ＤＭを送り、その後で電話フォローをするというそのステップを踏むだけで９０％を超える確率でサンプル送付の許可をもらうことができました。

　電話営業をする前に手紙ＤＭを送る、たったそれだけのことで商談をスムー
ズに運べます。

　この方法を身に付けることであなたの状況が一変する可能性が高いのです。

　もちろんこの方法が実行するのに難しく、お金がかかり、効果が出るまで時間を要するものだとしたら、考え物ですし、私もオススメすることはできません。

　しかし、それが

　誰でもできる、簡単なもので

　お金もかからない

　手間や人手も要しない、時間もかからない

　それでいて

　即効果のある方法

　であるとしたら。

　あなたはどうですか、少なくとも「やってみる価値はある」と思いませんか？

　ＤＭは日本全国どこへでも３６５日２４時間、あなたの代わりに見込み客に出向き、完璧なプレゼンをしてきてくれます。大変魅力的な新規開拓のツールなのです。

　にもかかわらず、従来のＤＭは誤った常識で作られていたので、本来の力を発揮することができなかっただけなのです。

　「なぜいままで新規開拓にＤＭを使ってもサッパリ効果が出なかった会社、営業マンが多かったのか」、その答えはもうおわかりだと思います。

　原因はＤＭという集客ツールの選択が間違っていたのではなく、その使い方に
問題があったからなのです。

　ＤＭの誤った常識を破ることで、顧客が集まる手紙ＤＭを作ることができます。実際従来使っていたＤＭの類いのものを、「手紙ＤＭ」に変えただけで、単なる紙切れから見込み客を自動的に集める、集客マシンへ変えることができた会社は数え切れません。

　そして特に私が声を大にして言いたいのは

　「この手紙ＤＭを使って顧客を集める方法は、私のケースだけ、特定の業種、一部の会社だけに通用する特別な方法では決してない」

　ということです。

　それは実際住宅メーカーがカタログも会社案内を見せなくても、システム販売会社がシステムのデモをしなくても、目に見えないサービスを売る会社であっても、手紙ＤＭで新規顧客を集めている、その事実が何よりの証拠です。

　手紙ＤＭに従来の電話営業をうまく組み合わせれば確実に成約率を大きくアップさせることができます。

　では成功した会社はどのようにしてＤＭを「手紙ＤＭ」に変え、この営業法をうまく取り入れ、ライバル会社を尻目に見込み客を集め、知らないところで新規顧客を増やし続けているか、その秘訣、コツとは？

　この本では、ライバル会社に知られることなく密かに顧客を集める、手紙ＤＭを使った営業方法、その新規開拓必勝の秘密が一挙公開されています。その日から即使える実践的なノウハウ満載です。

　その本がこちらです。

　こんな時代だからこそ一通の手紙ＤＭが相手の心を動かす

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　「外回りをしないで顧客を集める魔法のＤＭ営業法」

　
　ＤＭ営業に成功した会社はどのような点を工夫した手紙ＤＭを用いて顧客を集め
たか？

【驚異の反応率２５％をたたき出した手紙ＤＭはどのようにして作られたか】
【反応率ゼロを８％にして、数億円もの受注に成功した会社の手紙ＤＭには他と
決定的に違う点が一つあった】
【成約率をいっきに１０倍にした手紙ＤＭにはそれだけの理由があった】
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プさせた、そのハガキＤＭに隠された秘密とは】　他

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